Quanto investir em tráfego pago em 2026.

Google e Meta precisam de volume mínimo de sinais (cliques, conversões, tempo de exposição) para aprender qual público converte. Abaixo de R$ 1.200 por mês em mídia (aproximadamente R$ 40 por dia), esse volume não existe e o CPA oscila muito.

Não é uma regra de agência: é matemática do algoritmo. Nenhum gestor sério promete estabilidade abaixo desse piso. Se você tem só R$ 500, faça SEO local e Google Meu Negócio primeiro; depois volte para tráfego pago com verba adequada.

• Testar canal novo (60 dias): R$ 1.500 a R$ 3.000/mês. Sem esse mínimo, o teste não é conclusivo.
• Sustentar operação atual (manutenção): o valor que já cobre o CAC das vendas do negócio, geralmente 5% a 15% do faturamento.
• Escalar (crescimento agressivo): dobrar o investimento gradualmente, com aumentos de 20 a 30% por semana. Aumento maior desestabiliza o algoritmo.
• Lançamento de produto: 3 a 6 vezes a mídia mensal usual, concentrada em 30 a 60 dias.

Clínica de estética pequena: R$ 1.500 em Meta (Instagram) para captação nova, sem Google. Após 3 meses com CPA saudável, adicionar R$ 1.500 em Google Search para termos de procedimento. Total: R$ 3.000/mês.

Loja de baterias regional: R$ 1.200 em Google Search para termos de urgência ("bateria arriou") e R$ 800 em Meta para reforço de bairro. Total: R$ 2.000/mês. Ver solução para lojas de baterias.

E-commerce em crescimento: R$ 4.000 em Google (Search + Shopping + PMax), R$ 3.000 em Meta (Advantage+ shopping) e R$ 1.000 em remarketing. Total: R$ 8.000/mês.

Independentemente do valor total, a Mads distribui a verba na proporção 70/30:

• 70% em prospecção (públicos novos, ainda não conhecem a marca).
• 30% em conversão e remarketing (quem já interagiu, visitou site, viu criativo).

Ver o guia completo da 70/30 para entender a metodologia. Erro clássico: rodar 90% em remarketing porque "tem CPA menor". O funil seca em 6 semanas.

• R$ 500/mês esperando o mesmo resultado de R$ 5.000: matematicamente impossível. Se um lead custa R$ 50, R$ 500 gera 10 leads/mês. Sem escala.
• Cortar verba na primeira semana ruim: mês 1 é aprendizado. Sem aguentar 60 a 90 dias, o algoritmo nunca estabiliza.
• Dividir R$ 1.500 em 5 canais: R$ 300 em cada não roda em canal nenhum. Concentrar em um ou dois é mais eficiente.
• Investir sem CRM/planilha de vendas: sem saber quanto vale um lead, é impossível decidir se o CAC está bom.