Guia | Método Mads
Estratégia 70/30: gestão de risco no tráfego pago.
O princípio: prospecção alimenta remarketing
O erro clássico de quem começa em tráfego pago é olhar o CPA de cada campanha isoladamente e concluir que remarketing "converte melhor". Converte, mas depende de gente nova entrando no funil. Sem prospecção, o remarketing colapsa em 6 semanas.
A 70/30 protege da miopia: obriga a alimentar o topo do funil na mesma proporção que colhe no fundo.
A distribuição completa em 7 blocos
| Bloco | % do orçamento | Objetivo |
|---|---|---|
| Vendas diretas (prospecção) | 25% | Conversão em público frio |
| Tráfego e atração | 25% | Levar público novo para o site e Instagram |
| Reconhecimento | 12,5% | Marca e alcance em público frio |
| Cadastros / leads | 6,3% | Coleta de contato para nurture |
| Promoção de app | 6,3% | Instalação e engajamento (se aplicável) |
| Remarketing | 12,5% | Reengajar quem visitou site ou perfil |
| Engajamento (fundo) | 12,5% | Fechar quem já demonstrou interesse |
Nem toda conta ativa todos os 7 blocos. Empresas sem app pulam o bloco 5; contas sem base de conteúdo orgânico começam pesado no bloco 2. O que não muda é a proporção 70/30 no total.
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Quero meu diagnóstico gratuitoPor que 70/30 é gestão de risco, não fórmula mágica
Tráfego pago tem 3 riscos estruturais:
- Público de remarketing seca. Sem prospecção nova, você reengaja os mesmos até fadigar.
- Prospecção sem conversão gasta e não fecha. Precisa de remarketing para colher.
- CPA aparente engana. Remarketing "converte melhor" só porque colhe o trabalho da prospecção.
A 70/30 resolve os três: alimenta o topo, colhe o fundo, e evita a leitura enganosa que faz o gestor apostar tudo em remarketing.
Aplicação por canal
Meta Ads: 70% em Advantage+ shopping ou campanhas de vendas em público frio, 30% em remarketing por interação com Reels/perfil.
Google Ads: 70% em Search prospecção (termos comerciais amplos e informacionais) + PMax de aquisição, 30% em campanhas de marca, remarketing display e YouTube.
TikTok e YouTube: quase 100% em prospecção. Remarketing nesses canais é feito melhor via Meta e Google.
Erros comuns na aplicação
- Aumentar remarketing porque o CPA é menor, sem manter prospecção.
- Rodar só campanha de marca no Google e chamar de "estratégia".
- Ignorar campanha de reconhecimento em contas com marca ainda desconhecida.
- Aplicar 70/30 sem revisar mensalmente: com o tempo, criativos de prospecção fadigam e a proporção precisa de ajuste tático.
Perguntas frequentes
Por que não colocar 100% em remarketing se o CPA é menor?+
Porque remarketing depende de topo de funil alimentando. Sem prospecção nova, o público de remarketing seca em 4 a 8 semanas e o CPA colapsa.
A 70/30 vale para qualquer segmento?+
Para a grande maioria. Em nichos de ciclo muito curto (urgência pura) a proporção pode ir para 60/40. Em produto novo ou marca em construção, pode chegar a 80/20. Mas 70/30 é o ponto de equilíbrio consistente.
Quem inventou essa metodologia?+
É uma síntese proprietária da Mads Acelerador com base em dados de mais de 571 contas. Não é fórmula única no mercado, mas é a divisão que consistentemente entregou o melhor equilíbrio entre estabilidade e crescimento.
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