Estratégia 70/30 na prática: como dividimos orçamento de anúncios

A estratégia 70/30 é a metodologia proprietária que a Mads usa para dividir orçamento de tráfego pago em qualquer nicho, canal e porte. Não é regra do Google, não é fórmula da Meta, é o framework que sustenta as mais de 571 empresas aceleradas pela agência. Este texto abre a caixa: como funciona, por que funciona e como aplicar do próximo mês em diante.

Premissa: prospecção e conversão brigam por budget

Quem só investe em prospecção nova gasta caro para quem ainda está aprendendo a marca. Quem só investe em conversão e remarketing esgota a base e vê o resultado despencar em 90 dias. A 70/30 resolve esse conflito com uma divisão fixa: 70% para trazer gente nova, 30% para trabalhar quem já conhece.

A distribuição completa

Não é regra rígida. É ponto de partida. A Mads ajusta os pesos por nicho, sazonalidade e maturidade da conta, mas nunca abandona a lógica de 70/30.

Por que essa divisão específica funciona

• Metade dos 70 vai para intenção alta (Search/Pmax), gerando venda no curto prazo.
• A outra metade dos 70 abastece o topo do funil, alimentando o remarketing de amanhã.
• Os 30 finais colhem o que os 70 semearam.
• Sem os 70, os 30 morrem de fome em três meses.
• Sem os 30, os 70 gastam caro para quem ia comprar de graça.

Como distribuir entre canais

Aprofundamento em Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads, YouTube Ads e Google Meu Negócio.

Ajustes por contexto

Nicho local e recorrente (clínica, comércio de bairro)

Vendas diretas pode subir para 30 a 35%, remarketing pode ficar em 15%. O ciclo é curto, o lead esquenta rápido.

Ticket alto e ciclo longo (B2B, serviço técnico)

Reconhecimento e cadastros ganham peso. Prospecção fria pode virar 40%. Remarketing longo (60 e 90 dias) precisa mais orçamento.

E-commerce

Vendas diretas concentradas em Search e Pmax. Remarketing por abandono de carrinho merece verba dedicada. Engajamento fica menor.

Sazonalidade

No mês pré-pico, dobre a prospecção. No mês pico, mova mais para conversão e remarketing. Volte à 70/30 na base 30 dias depois.

Como implementar em uma conta real

1. Levante o histórico de investimento por bloco no último trimestre.
2. Compare com a tabela e identifique onde está desbalanceado.
3. Ajuste em incrementos de 10% ao mês. Corte brutal desestabiliza aprendizado.
4. Meça CPL e ROAS por bloco, não só total.
5. Revise a cada 30 dias na leitura mensal.

Erros comuns na aplicação

• Chamar de 70/30 uma divisão que ignora reconhecimento e cadastros.
• Zerar remarketing porque "vende sozinho". Ele vive de quem está trabalhando o topo.
• Copiar percentual sem entender objetivo de cada bloco.
• Não separar as campanhas por bloco no gerenciador, misturando leitura.

70/30 dentro do método MADS

No método MADS em 3 meses, a 70/30 é construída no mês 1 (análise e estruturação), operada no mês 2 (implementação e ritmo) e escalada no mês 3 (leitura fina e otimização). Sem 70/30, o método perde a espinha; com ela, cada canal sabe qual papel jogar.

Fechamento

A 70/30 não é o segredo em si. O segredo é a disciplina de manter a distribuição, ler pelo bloco e ajustar por contexto. É o que separa "campanha rodando" de "estratégia rodando". Se quiser aplicar na sua operação, comece pelo diagnóstico gratuito ou revisite o pilar tráfego pago.