La estrategia 70/30 en la práctica: cómo dividimos el presupuesto

La estrategia 70/30 es el marco propietario que usamos para dividir el presupuesto de tráfico pagado en cualquier nicho, canal y tamaño. No es regla de Google, no es fórmula de Meta, es el framework que sostiene a más de 571 empresas aceleradas. Este texto abre la caja: cómo funciona, por qué funciona y cómo aplicarla desde el próximo mes.

Premisa: prospección y conversión pelean por presupuesto

Quien solo invierte en prospección nueva paga caro por quien todavía está aprendiendo la marca. Quien solo invierte en conversión y remarketing agota la base y ve el resultado caer en 90 días. La 70/30 resuelve ese conflicto con una división fija: 70% para traer gente nueva, 30% para trabajar con quien ya te conoce.

La distribución completa

No es regla rígida. Es punto de partida. Ajustamos los pesos por nicho, estacionalidad y madurez de la cuenta, pero nunca abandonamos la lógica 70/30.

Por qué funciona esta división

• La mitad del 70 va a intención alta (Search y Pmax), generando venta a corto plazo.
• La otra mitad del 70 alimenta el tope del funnel y nutre el remarketing de mañana.
• El 30 final cosecha lo que el 70 sembró.
• Sin el 70, el 30 muere de hambre en tres meses.
• Sin el 30, el 70 gasta caro por quien compraría igual.

Cómo repartir entre canales

Profundizaciones: Claude para Google Ads y Claude para Meta Ads.

Ajustes por contexto

Nicho local y recurrente (clínica, comercio de barrio)

Ventas directas puede subir a 30 a 35%, remarketing puede quedar en 15%. El ciclo es corto, el lead calienta rápido.

Ticket alto y ciclo largo (B2B, servicio técnico)

Reconocimiento y captura de leads ganan peso. La prospección fría puede llegar a 40%. Remarketing largo (60 y 90 días) exige más presupuesto.

E-commerce

Ventas directas concentradas en Search y Pmax. Remarketing por abandono de carrito merece presupuesto dedicado. Engagement queda más chico.

Estacionalidad

En el mes previo al pico, duplica prospección. En el mes pico, mueve hacia conversión y remarketing. Vuelve a la 70/30 base 30 días después.

Cómo implementarla en una cuenta real

1. Revisa el histórico de inversión por bloque del último trimestre.
2. Compara con la tabla e identifica el desbalance.
3. Ajusta en incrementos de 10% al mes. Un corte brutal desestabiliza el aprendizaje.
4. Mide CPL y ROAS por bloque, no solo total.
5. Revisa cada 30 días en la lectura mensual.

Errores comunes al aplicarla

• Llamar 70/30 a una distribución que ignora reconocimiento y captura.
• Poner en cero el remarketing porque "vende solo". Vive del trabajo en el tope del funnel.
• Copiar porcentajes sin entender el objetivo de cada bloque.
• No separar campañas por bloque en el gestor, mezclando la lectura.

70/30 dentro del método MADS

En el método MADS de 3 meses, la 70/30 se construye en el mes 1 (análisis y estructuración), se opera en el mes 2 (implementación y ritmo) y se escala en el mes 3 (lectura fina y optimización). Sin 70/30, el método pierde columna; con ella, cada canal sabe qué papel juega.

Cierre

La 70/30 no es el secreto en sí. El secreto es la disciplina de mantener la distribución, leer por bloque y ajustar por contexto. Es lo que separa "campañas corriendo" de "estrategia corriendo". Para aplicarla en tu operación, empieza por el diagnóstico gratuito. Relacionado: cuánto tarda el tráfico pagado en dar resultado y remarketing explicado para dueños de negocio.